La próxima #TRIBUTalk parte de una idea simple: la tecnología puede acelerar procesos, pero la confianza sigue siendo humana. En ventas B2B, especialmente cuando se venden servicios complejos, no alcanza con llegar al contacto correcto; hay que saber leer el contexto, generar credibilidad y construir una conversación que tenga sentido para la otra persona. 

Durante la sesión se abordará cómo pasar de un networking transaccional a una forma más estratégica de crear vínculos: identificar relaciones relevantes, activar redes existentes, pedir introducciones con inteligencia, sostener conversaciones sin sonar oportunista y convertir la confianza en oportunidades concretas. El objetivo es ayudar a los participantes a entender que vender no es sólo presentar una oferta, sino construir una posición dentro de un ecosistema de personas, empresas y decisiones.